泉州外贸企业多元化市场布局 加速“优品出海”

　　闽南网5月29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬 文(wén)/图）近年来，面临(miànlín)国际贸易政策波动，如(rú)美国加征关税、市场(shìchǎng)依赖度高等挑战，泉州外贸企业通过多元化市场布局、政策协同、技术创新等方式实现“优品出海”。

　　近日，记者走访了(le)德化陶瓷外贸企业(wàimàoqǐyè)和(hé)晋江鞋材外贸企业，在国际大环境下，企业始终保持创新活力，自主研发品牌，不断提升市场竞争力。

【信良陶瓷(táocí)】差异化产品博眼球 专注做好一棵树

　　近日，记者来到德化县诗敦(shīdūn)工业区，走进信良陶瓷有限公司(gōngsī)的展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等，公司总经理林良壁说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产(shēngchǎn)杯子(bēizi)、盘子，我却专注做一棵树，外观差异化，而且它(tā)不是纯粹的陶瓷，它会发光还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易战激烈上演，但对于公司的订单，几乎没有影响，自今年2月份(yuèfèn)以来，同比增长(zēngzhǎng)了20%。

专注做一棵树的信良陶瓷(táocí)企业

　　企业成立于2020年，在短短几年的时间(shíjiān)里，公司研发设计的三四款“爆款”圣诞树已经卖出了(le)三、四亿元，目前公司年产值(niánchǎnzhí)3000多万元。

陶瓷圣诞老人、圣诞雪人和(hé)圣诞树

　　之前在深圳(shēnzhèn)的外贸企业工作，林良壁对西方文化和消费习惯颇有了解，“打关税战归打关税战，美国人对圣诞节、复活节、情人节、万圣节等这种(zhèzhǒng)大节日是非常重视(fēichángzhòngshì)的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少吃一餐(yīcān)都要把这棵圣诞树买回家……”。

　　如何做到订单有增无减，林良壁说，其实是客人对他(tā)(tā)产品(chǎnpǐn)的信任，首先品质有保证，其次是从设计搭配及材质上(shàng)都创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“每年用(yòng)在研发的投入是总产值的3%，今年将把投入增加至总产值的3.5%。”不仅如此，他还考虑到美洲南北气候差异(chāyì)大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。

林良壁介绍自己的(de)产品

　　对于林良壁(línliángbì)来说，有稳定(wěndìng)的客户就会有稳定的生意，而这些都取决于他有一批稳定的老员工，“150多名员工基本上(jīběnshàng)都是从公司起步做到(zuòdào)现在的，他们(tāmen)都知道我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了四个车间主任，对于生产线上出现的状况，车间主任第一时间反馈到他这里，他能够及时掌握(zhǎngwò)生产情况，面对产品问题第一时间解决。

工人正往陶瓷圣诞树(shèngdànshù)上粘灯珠

　　“我们去参加广交会，很多客人对我们的产品很感兴趣，一直要下订单，但是我回绝(huíjué)了，因为我们知道自己的规模(guīmó)多大(duōdà)，能做多少接多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种信念经营，所以他不愁没有客户(kèhù)和订单，尽管如此，他仍说要保持危机意识(wēijīyìshí)，不断创新产品，提前布局，才能应对未来市场的变化，提升产品竞争力。

【三峰陶瓷】硬核产品赢市场(shìchǎng)

　　在(zài)德化县三峰陶瓷有限公司，记者在生产车间看到(kàndào)了“马力全开”的(de)画面，车间内(nèi)的工人繁忙赶工，成品、半成品堆满了货架……“暂停了一个多月(yuè)的生产，有些(yǒuxiē)产品已经生产成半成品了，有些已经成品，现在通知恢复生产，有点来不及了，因为马上要生产圣诞节的产品了……”今年4月初，对于国际环境的影响，公司董事长郑永章表示，截至5月中旬，客户取消了30%订单，恢复70%生产。目前的主要影响表现在短时间内要完成挤压(jǐyā)的订单，人手不够，所以(suǒyǐ)车间内一派热火朝天的景象。

　　郑永章介绍，企业是1992年(nián)成立的，1998年开始做(zuò)出口，三峰陶瓷(táocí)的品类以每年1000种的速度增长，不断创新是企业经营的生命力，特别是在(zài)参加广交会等一些大型展会时，都要准备很多样品。在公司展厅里，记者目不暇接，各种各样颜色鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品(lǐpǐn)、万圣节礼品、情人节礼品、储钱罐、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，满满当当摆满(bǎimǎn)了两层楼展厅。

展厅里令人(lìngrén)眼花缭乱的产品

造型各异的沐浴露陶瓷瓶(píng)

　　公司的产品出口欧洲各国及美国的各大型连锁超市，如美国迪斯尼、HobbyLobby、Target及德国TEDI、法国GIFI等，郑永章介绍，“讲究生活品位的欧美客群，注重这些节日的仪式(yíshì)感，尽管美国客户(kèhù)因关税问题有所顾虑，但一些大型采购商对(duì)德化陶瓷的需求量(xūqiúliàng)并没有减少，目前(mùqián)公司的生产订单(dìngdān)已经排到了八月底。”

　　同时，郑永章(zhèngyǒngzhāng)对国际形势的(de)了解以及积累了一些优质客户，他(tā)深知在大环境下首先要保证品质，做出硬核的产品，才能抵抗外来的风险。

【嘉怡塑胶】创新研发(yánfā)新材料 独占市场鳌头

　　一改对传统拖鞋的(de)印象，位于晋江市内坑镇的福建嘉怡塑胶有限公司(yǒuxiàngōngsī)研发的超临界花园鞋，在当今追求健康与环保的时代，以革命性的科技(kējì)突破，带来前所未有的穿着体验。

嘉怡展厅展出的超临界(chāolínjiè)花园鞋

　　近日，记者来到嘉怡公司展厅，鲜亮多彩的花园(huāyuán)鞋(xié)非常吸睛，看上去很“活”，穿上去(chuānshǎngqù)脚感轻盈，鞋面上的洞洞还可以(kěyǐ)安装自己喜欢的配件，蝴蝶(húdié)节、巧克力豆、五角星等；超临界材料箱包，散发着多巴胺的气息，非常适合露营(lùyíng)或者购物使用。公司总经理钟永亮介绍，超临界材料最关键的是从生产到穿着、携带全过程零异味零污染(wūrǎn)，100%环保可回收。“超临界的第一步是制胚，第二步是发泡，不是传统的发泡剂变大的，而是用氮气发泡一次成型的，可塑性强(qiáng)，工艺简单，绿色环保。”

　　郑经理介绍，企业(qǐyè)创办18年(nián)了，最早是从(cóng)鞋材做起的，随着时代更迭发展，鞋材行业风起云涌，这两年也开始“卷”了起来。公司选择创新突破，走上超临界赛道，不仅创新材料，还创新研发产品，从传统(chuántǒng)的拖鞋、运动鞋延伸到皮鞋、玩具、箱包等品类。

超临界花园(huāyuán)鞋色彩鲜艳，脚感轻盈

散发多巴胺气息(qìxī)的箱包

　　公司成品出口主要集中(jízhōng)在超临界(chāolínjiè)花园鞋和箱包，销往美国、俄罗斯、中东、东南亚等国家(guójiā)，成品出口渠道是通过(tōngguò)跨境电商(diànshāng)三大平台，国内销售也是通过线上开店(kāidiàn)，抖音号、视频号、小红书等各种渠道，并在河南郑州开了一家(yījiā)线下店。目前超临界花园鞋的产能是每天2000双，一半出口一半内销；而超临界箱包去年出口美国100多万个。除了成品出口，原材料的出口占比更大，总出口额一年近5000万美元。

　　郑经理介绍，公司拓展多元化市场布局，降低(jiàngdī)单一市场依赖，除了参加国内的展会，还(hái)到世界各地办展，“公司到日本、越南、美国、意大利、印尼等国家办展会，超临界(chāolínjiè)材料吸引了许多客商，特别是(shì)在美国展会时，全球鞋业大鳄耐克、阿迪等品牌也争相观望。”

　　今年的(de)晋江鞋博会上，公司的超临界产品(chǎnpǐn)还吸引了坦桑尼亚文旅部的客人，“我们通过展会走出去，还深耕‘一带(yīdài)一路’新兴市场，通过借助政府牵头设立的覆盖16个(gè)国家的46个海外仓、27个海外经贸联络处，拓展市场。”郑经理说，超临界的诞生，是传统鞋业依靠技术驱动(qūdòng)高附加值转型的成果，公司也是研发了超临界材料，才开始创新研发产品，然后做电商，最终使整个企业运转形成(xíngchéng)闭环。

　　记者了解到，晋江(jìnjiāng)还成立(chénglì)了“晋品出海”指挥部，整合TikTok、阿里国际站(zhàn)等平台，2025年将助力上百家企业新增跨境电商业态。依托(yītuō)科技创新、供应链整合、新兴市场开拓及数字化渠道升级等策略，晋江鞋材外贸企业或将形成一套可复制的韧性发展模式。